Distributor Principal

**角色：經銷商負責人**

**職位描述：**
- 堅持並符合公司的願景、使命、價值觀和政策。向所有員工灌輸願景、使命和價值觀。
- 從最可靠的來源收集市場數據，並正確預測和準備各個業務線下每個重點部門的年度業務、營銷、潤滑油需求，以及所有分支機構的勞動力培訓計劃、戰略、預算和計劃。
- 指導各分公司乘用車潤滑油（PVL）、商用車潤滑油（CVL）及工業潤滑油（IL）業務及技術團隊。
- 確保實現所有分支機構的 PVL、CMF 和 IL 的計劃銷售和收款目標。
- 專業、巧妙地管理現有客戶，特別是關鍵客戶，以確保收入的保留和成長。
- 規劃團隊中可用人才的培訓、保留和繼任計畫。
- 與所有銷售顧問、分公司經理和執行董事進行內部協調，透過創新的補充和功能實現整體績效，實現所有分公司的銷售目標，實現盈利和業務成長
- 建立業務聯繫並管理關係以擴大商機
- 負責整體客戶滿意度、技術服務品質以及所有分公司的管理和營運效率。
- 執行任務，例如僱用員工以及為銷售人員提供有關新材料的額外培訓和現有材料的進修課程。
- 追蹤指定地理區域的趨勢，例如尋找客戶正在尋找的政策類型，並建議公司層級可能對政策和實踐進行升級的變更。這些政策的範圍包括根據當前市場狀況針對其所在位置和其他位置的新策略、計劃和目標。
- 透過探索和擴大所有分支機構的新客戶群來開發和產生增量銷售。
- 執行和實施有助於促進銷售和分銷的促銷活動。
- 及時監控銷售管道、每日客戶拜訪報告、每週市場報告。
- 準備公司和/或埃克森美孚可能不時要求的銷售預算、行銷計劃和任何其他報告。
- 在您任職期間，管理階層可能會為您指派任何其他官方任務。

這個角色似乎涵蓋了廣泛的職責，從策略規劃銷售到技術日常營運管理。

**資格：**
- **學歷：**
- 工程、工商管理或相關領域的學士學位。

碩士學位優先。
- **經驗：**
- 在管理美孚經銷商業務方面擁有豐富的美孚經驗。
- 與美孚產品或服務相關的技術知識。
- 擁有豐富的美孚銷售或技術支援經驗，在實現銷售目標方面擁有良好的記錄。
- 深入了解與產業相關的美孚產品和技術。
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技能：**
- 較強的領導能力和團隊管理能力。
- 優秀的溝通和談判能力。
- 市場分析和策略規劃的分析能力。
- 熟練CRM和ERP系統。
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個人屬性：**
- 以結果為導向，以客戶為中心。
- 能夠在壓力下工作並管理多個優先事項。
- 積極主動解決問題的策略思想家。

**其他注意事項：**
- **認證：**銷售管理或技術領域的專業認證可能是有利的。
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語言技能：**熟練多種語言可能會有所幫助，具體取決於職位的地理範圍。
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出差：**願意視需要出差，與分公司、客戶會面並參加業界活動。