Commercial Lead

As a Commercial Lead, Specialty, you will support optimisation and management of systems supporting commercial effectiveness.  This will generate insight for the business through reporting from key business systems in to increase commercial effectiveness.

This role will provide YOU the opportunity to lead key activities to progress YOUR career.  These responsibilities include some of the following:

• Proactively identify opportunities to drive performance through sales analytics by reviewing sales data relevant to national and sub-national data.  Lead the sales team to communicate, derive customer, competitor and performance insights, make recommendations that influence decision-making, and drive action to achieve business results.

• Ownership of the specific specialty brand P&L with implementation of key strategic business decisions for the next 5 years.

• Proactively identify new opportunities that could drive business impact.  Gains buy-in and commitment to execute within Area, designs test, creates implementation and measurement plan with clear goals and guidance on decision to scale.

• Clearly understand the therapeutic ecosystem through medical publications, attending events, and/or through market/customer feedback

• Reporting to line manager on the performance of the sales team with Plan of Action (POA).

• Accountable for self-development and for team members through development planning.

• Coaching team members for performance, primarily on competency and capability building for each medical representative.

• Reviewing sales data to identify opportunities for improvement in sales force performance.

• Establishing goals for individual sales representatives to increase product awareness and promote brand loyalty among existing customers.

• Making regular calls to existing HCPs to ensure quality service from the team are met and align with GSK Values

• Profile each team member in talent box and provide the right support for medical representative's development.

• Provide robust and accurate sales forecasting.

• Support Segmentation & Targeting processes for key areas through effective managerial coaching with MRs.

• Ensure brand campaign conceptualization, planning & execution as per marketing capability as well as launch lead for new product launch.

• Conceptualize, plan & execute OMNI-channel implementation with the support of OMNIpod.

• Ensure sales are driven and delivered through KPI's and aligned to GSK's Way of Working and Culture.

• Ensure compliance is adhered to GSK's Way of Working.

• Able to work cross functional with other departments and stakeholders to achieve business objectives.

Why you?

Basic Qualifications:

We are looking for professionals with these required skills to achieve our goals:

• Bachelor's degree

• 5 years of pharmaceutical industry experience preferably with brand management & sales leadership experience.

• Project management experience or launch excellence experience.

Preferred Qualifications:

If you have the following characteristics, it would be a plus:

• Proven ability to work across internal functional teams

• Strong communication skills and a proven ability to work collaboratively.

• Exposure to functional systems across the business.

Click here to learn more about life at GSK Malaysia on our LinkedIn Life page

Dlaczego GSK?
Łączymy naukę, technologię i umiejętności, aby razem pokonywać choroby.

GSK to globalna firma biofarmaceutyczna, której celem jest łączenie nauki, technologii i talentów, aby razem pokonywać choroby. Jako odnosząca sukcesy, rozwijająca się firma, w której ludzie mogą realizować swój potencjał, dążymy do pozytywnego wpływu na zdrowie 2,5 miliarda ludzi do końca dekady.

Priorytetem są dla nas innowacyjne rozwiązania w obszarze szczepionek i leków specjalistycznych, które maksymalizują rosnące możliwości w zakresie zapobiegania chorobom i ich leczenia. 

Skupiamy się na czterech obszarach terapeutycznych: układzie oddechowym, immunologii; onkologii; HIV; oraz chorobach zakaźnych – aby wpływać na zdrowie na dużą skalę.

Ludzie i pacjenci na całym świecie polegają na lekach i szczepionkach, które produkujemy, dlatego zobowiązujemy się do tworzenia środowiska, w którym nasi pracownicy mogą się rozwijać i koncentrować na tym, co najważniejsze. Nasza kultura bycia ambitnym dla pacjentów, odpowiedzialnym za wpływ i postępowania właściwie jest fundamentem, na którym wspólnie dostarczamy rezultaty dla pacjentów, akcjonariuszy i naszych pracowników.

Naszym celem jest być jedną z najbardziej innowacyjnych, najlepiej działających i zaufanych firm z branży opieki zdrowotnej na świecie. Wierzymy, że wszyscy wnosimy coś wyjątkowego do GSK i kiedy łączymy naszą wiedzę, doświadczenia i styl, wpływ, jaki mamy na świat jest niesamowity. Dołącz do naszej przygody w GSK, gdzie zainspirujemy Cię do wykonywania najlepszej pracy dla naszych pacjentów i klientów. Miejsce, w którym możesz być sobą, czuć się dobrze i się rozwijać.

Ważna informacja dla biur/agencji pośrednictwa pracy

GSK nie akceptuje poleceń pracowników od biur i/lub agencji pośrednictwa pracy w odniesieniu do ofert pracy zamieszczonych na tej stronie. Wszystkie biura/agencje pośrednictwa pracy są zobowiązane do skontaktowania się z działem handlowym i ogólnym/kadr GSK w celu uzyskania wcześniejszej pisemnej zgody przed poleceniem kandydatów firmie GSK. Uzyskanie uprzedniej pisemnej zgody jest nadrzędne w stosunku do jakiejkolwiek umowy (ustnej lub pisemnej) między biurem/agencją pośrednictwa pracy a GSK. W przypadku braku takowego pisemnego upoważnienia wszelkie działania podejmowane przez biuro/agencję pośrednictwa pracy będą uważane za wykonane bez zgody lub umownego porozumienia ze strony GSK. GSK nie ponosi zatem odpowiedzialności za jakiekolwiek opłaty wynikające z takich działań lub wynikające z polecenia danej osoby przez biura/agencje pośrednictwa pracy w odniesieniu do ofert pracy zamieszczonych na tej stronie.